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感觉不舒服。你负责处理一系列复杂事项，并且己经花费了一个晚上核对数据。 然而，就在你开讲几分钟后，一名同事打断了你。这种身体语言代表着权威，意在展示他的自信从容。 我们就那样坐了45分钟。 在谈判的全过程中，他一直保持着弓手的状态。 在此过程中，我实际上也效仿他弓起了手。 我随后改换姿势，想看看他是否会效仿，然而并没有。请注意对方说话中的颤音，这暗示着对方感到紧张或者在撒谎；如果对方说话有所迟疑，那可能意味着对方并不确定自己所说的内容。 同样的道理，当一个平常并不结巴的人忽然开始说话结巴了，那么这也会表露出类似的信息。 如果对方的声音柔和而充满自信，那么说明对方胸有成竹，但是如果对方说话声音过大并且盛气凌人，那就意味着对方可能有点儿心虚了。 如果对方的话听起来模棱两可，那么他们可能对自己或者对你们正 在讨论的这个问题并没有十足的把握。 还有一些人说话的时候听起来就像照本宣科一般。我再一次想起了我小时候去埃莉家。只见上面写道“你可以先说话，我仍然会觉得你是赢家”。你为什么要做那单生意。 你那么做的目的究竟何在呢。 你为什么在合同的关键点上做出那样的决定。
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