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对我们来说,深陷困难重重的谈判中,寻找别的替代公司谈何容易。各个部分有的保留,有的消失。来荷兰生活之前,我自认是一个坚强、自信,什么事情都难不倒的人。 要让我找个词来描述自己的话,那很可能会是“万事不求人”。而且,如果实在不明白对手发言的深意和依据,忍不住要问个究竟,与其直接问“为什么”,倒不如柔和的问法效果更佳。在其他一些文化中,成长、疗愈和提升的旅程并不限于一生一世。 这一旅程能够从今生接续到来世,而觉醒之路的形式也多种多样。 当灵魂悟到自身原先的祌圣本质,并且从生与重生的循环中解脱出来时,这趟旅程就到达了终点。 在西方,人们或许会把人的一生看作自我实现之旅。 在东方,人们或许会把它看作觉悟之旅。综合利用上述多种因素,可以助你成为机敏、娴熟、成功的谈判专家,从此谈判无往而不胜,事业更加风生水起。然而,你的守望者会观察你的四大成员所使用的策略,并且不偏不倚地看待它们。因此,首先需要尽可能多地挖掘自身优势,然后向对手抛出自身负担最小、能为对手带来利益的选择。 至于金额让步、免费服务这类自身沉重的负担极易被对手接受,所以还是作为王牌留到最后吧。

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几乎生活中的每一个领域、每一个时刻,当你在和他人进行沟通的时候,你就是处在一个谈判情境当中的。 戴尔卡耐基〔0&16〔3X06816〕曾经在70年前写过一本书,那是他的第一部作品,也是最好的一部作品之一。我能对它们一碗水端平,在生活里正确决策和有效行动吗。设定清晰的目标正是为了避免谈判时不必要的退让,所以不能含糊了事。”对于工作和生活在不确定的时代的我们而言,这就像是敲响了一记警钟。 无论我们做什么工作,在哪里生活,我们想要的都不仅仅是生存,我们还要发展。我不喜欢离了别人就活不了的人,自然也不想变成那个样子。 实际上,在家中四个孩子里排行老小的我很小就知道,依赖不是一件好事。 我听说,我三岁时就自称“小超人”。 我本以为,自己离开美国,到西欧生活不会遇到什么大问题,两边的生活不会差太多。某个协议草案原本与我方 的利益并无明确的因果关系,但不经意间还是找到了联系,就此轻易让步、签约,这样的例子在谈判中也是屡见不鲜。但是与此同时,在一些文化的民间传说里,人们尽管到远处去寻找自己想要的东西,结果到头来却绕了一大圈,发现自己想要的东西就在当下。 比如《绿野仙踪》(了“1123X4002〕里的桃乐丝,她只需让她的脚后跟相互碰撞三下就能回到家里。 你有所觉醒之时,便是你夙愿达成之日。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望,在这本书的帮助下,不管是身处职场,参加公共政策辩论,还是与家人或朋友谈话,读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。”从某种程度来说,这则批判本身也是谬论。




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