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守望者、船长和旅行者所指向的是比我们的需要、想法、情感和行为更加深刻的层面。”亚历山大表示同意：“好吧，这是他们的损失。然而有一些在西方文化环境下长大的人，尤其是美国人，他 们就更喜欢直奔主题，直接谈生意。当这样的事情发生时，我们的身体会立即启动自我保护程序。 一旦遭遇威胁，我们的无意识反应就会在一瞬间开启。”当露西一个老师的名字也说不上来时，佩妮意识到她在说谎。我一直是这方面的学习者、传授者、实践者。男性和女性都有可能拥有弱势运行的内在恋人。 总的来说，男性往往从小就被教导要摒弃情感。 关于男性发育的研究显示，社会规范是情绪管理能力和共情能力不足的重要推手。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道，弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读，这本身就是谈判游戏规则的一部分。我们制作各种图表和清单来解决方方面面的问题。
有时人们会刻意隐藏他们的身体语言，因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。重要提示。 对于一个已经议好的协定，其替代项〔8八了八）与我们提到的替代定位（八?〕是一样的。我们努力学习、成长，争取下一次做得更好。不过，虽然名为“创造性”，实际不必想方设法创新。” 我在上一章里谈到过，当我问学员谁是能够保持本心的领导者时，我总能听到纳尔逊曼德拉的名字。你表现出的身体语言不仅在谈判的规划阶段，甚至在执行阶段都将发挥举足轻重的作 用。” “你在逗我吗。 ” “你们都是脑子有病。一旦有人进入他们的视线，他们就会告知经理。 在国家森林公园，消防值班员在瞭望塔里站岗。 他们观察野外是否有火情，并且与地面工作人员组成信息传递通路。”用刺探的技巧洞察触发器是否激活了热按钮并造成了对方不安。 这样做，你就能从谈判中占尽先机。
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