高压攻势源于高度的自尊心

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我是应该答应上司让他高兴呢,还是应该告诉他我的工作已经排满了。 我想去安慰休丧假归来的同事,又心想这关我什么事呢。 客户一直在催促我做一件颇值得商榷的事情。高压攻势源于高度的自尊心,出于对自身意见及价值观的强烈保护意识,对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位,不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且,就了解对手的价值这点来说,这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益,而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系,他们显然无法胜任。这就像是在说,美国的首都不在华盛顿特区,或者,瑰丽壮美的大峡谷不在亚利桑那州。 “我们认为这些真理不言而喻。所以,尽管她需要这笔业务,对方给出的条件也相当不错,她还是放弃了。 皮埃尔约见一位重要客户,发现对方并没有听从他的建议升级信息系统。当然,即便是这样的完美协议,我们仍需为如何最大限度地体现自身利益而绞尽脑汁。加文完全不觉得管理层有任何问题。我想知道我这是不是在浪费时间,要怎样才能把他引导到我事先计划好的走向上呢。 我是否需要做出大幅度的让步,才能引起他的兴趣。 ” 麦克应该仔细观察随着谈判的深入,盖瑞的表现如何改变。举个例子吧,我接了电话:“您好,我是德雷克阿顿。虽然我知道我可以不落到这般田地,但我今晚还是得睡沙发了。

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我希望,我们有使命感,有智慧。 我希望,我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望,我们能在超越己身的事情上找到自己的位置,时刻关注我们所属的更广阔的世界。她手下的销售人员达成了销售目标。综上所述,我们在谈判中会面对各种诱惑和主观倾向性。 从中做出正确的决定,力争达成高明的协议。此外,你还要想方设法把它运用于生活。” 从那天往后的20多年里,我发现母亲的这句话越来越非同寻常,它简直就是放之四海而皆准的真理。 对生活中的大小谈判而言,菜谱的作用也一样极其有限。 除去正确配料,按说明操作之外,我们还得成为一个“好厨子”(无论对烹饪还是对生活来说)。 要做到这一点,我们就得学会在最基本的要求之外,根据生活所需调整、创造。 我们不仅需要运用各种原则和技巧,我们还得调动心底的力量和智慧。 无论在厨房还是在会议室,出类拔萃的关键都不是什么工具和方法,而是你自己。双赢一说容易引起误会,如今不再流行。船长的毅力能帮你走出逆境。 还记得克里斯托弗里夫(⑶『13七0曲61666〕和他的妻子达娜里夫〔0303666〕吗。 克里斯托弗里夫因在电影中扮演英雄超人而出名,但是后来,他从马上摔了下来,很不幸地造成脊髓受伤,高位截瘫。当发生这种情况时,你可以这么说:“我知道我接下来要说的任何事你都不会同意。 ”看看会发生什么。 他可能会保持他的扑克脸,停止了说话。




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