这种答复就有助于卡拉提高薪酬
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接手谈判之后，合作伙伴开始就报了一个高出克里希纳穆尔蒂心理价位的价格。 最后双方以都能接受的价格结束了谈判，并且那个价格非常接近拉伊最初预计的价格。由于没有充分的准备，自身的谈判表现只能通过对手的反应加以验证，难免会有过度解读、反应过激的时候。（见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法：人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。不过我的实际体验是，我常常只能在全面和有效里做到其中的一个。实践证明，这么做很难引发转变。 认为把注意力集中在外部世界就可以实现转变，这是一种注定失败的思维模式。 它不会起作用。 是的，你可以通过这种方式获得渐进式的改变或遇到困难就被打回原形的短期改变。 但正如你从过往经验中所知道的那样，试图通过“改变”你周围的人来解决你自己的问题的做法是不会有效果的。思想者归纳总结出各种概念，然后我们才能理解它们，谈论它们，运用它们。”凯尔陷入沉思，想着如何避免谈到报价太低。 卡拉静坐着，等他答复，凯尔终于透露：“我觉得你的薪酬还可以报得再高点。 ”这种答复就有助于卡拉提高薪酬，或是寻求其他方式增加补偿。 还有需要考虑的事。 如果薪酬范围只能固定在了.5万至12.5万美元之间，其他福利可能将提高约25。 这样薪酬加上额外的福利也会比她的实际收入多25。 假如卡拉通过提前研究发现薪酬范围为了.5万至12.5万美元，而她打定主意要7.5万美元，那她就没有可能拿到其他福利，使自己的收入永远无法接近凯尔预想的10万美元。正当他们催着我朋友，要她签署转让合同的时候，我的朋友向我求助了。贾丝明回信： 贾丝明：丹尼，你想得非常周到，可是我们己经请了一位专业的摄影师来拍摄我们的婚礼。威廉尤里〔111113此7〕哈佛谈判项目（他”虹6801131100。 061〕发起人之一 比菜谱更重要的是，有个好厨子 我记得，我上大学前，母亲忧心忡忡，因为我连一顿“像样的饭”也做不出。
在此之前的事项我们每月开一次会，在会上决定吧。 ”相比于让对手干等到判决下达之时，不纠结于协议的内容，而是约定达成共识的过程，效果自然更佳。如果我们暂时休会，到明早再重新进行讨论，相信那时候会达成一致的，对不对。比如汤姆索亚和哈克费恩，堂吉诃德和桑丘潘沙，劳雷尔和哈迪，露西里卡多和埃塞尔默茨，《紫色姐妹花》〔166“10；。”当你慢慢退回去时，你会发现文森特显然不喜欢你离他太近。对阿拉伯人来说，时间不是什么特别重要的问题。当时， 把“正念疗法”和“哈佛法学院”放在一起让大多数同事都不感兴趣。 如果没有你们两个，我们永远不可能发起哈佛谈判洞察计划，这个计划召集和引发了非同寻常的跨学科交流，在此基础上才诞生了这本书。 我感谢罗伯特姆努金、苏珊哈克利、詹姆斯克尔温、威廉尤里和吉姆塞贝尼乌斯，你们支持了哈佛谈判项目组的实验，推进该领域的研究。 感谢里克拉尔森和你的家族基金会，这是第一笔支持哈佛谈判洞察计划研究的资助。 感谢吉姆吉米和罗尼海菲兹，我对我遭遇困难时你们的智慧和友谊表示深深的谢意。 感谢长年陪伴的同事鲍勃博尔多纳、史蒂文森查尔巴赫、伊妮德切连森、查克多兰、黛比戈尔茨坦、皮特希德玛、凯西霍勒布、迈克尔莫菲特、琳达纳什、贝丝谢尔皮尔逊、斯科特佩佩特、约翰理查森、罗伯里奇利亚诺、加布里埃尔塞尔瓦托斯特雷克、戴维赛贝尔和艾米凯希尔，以及安杰莉克斯库拉斯。我们渴望，我们好奇，我们尝试。 欲望是最基本的人性。她的患病与当时人们广泛持有的关于谁更容易或更不容易受 到感染的看法背道而驰。 玛丽感染了艾滋病病毒，但她的特征是白人、已婚、异性恋、政治保守、收入稳定、单一性伴侣、女性。在实际生活中，你的回复可能会同时包含以上各种说法。 而且，以上回复中的用词可能也不尽符合你的表达习惯。 为了实现测试的目的，你要做的是关注表达方式，而非具体用词，然后挑选一个你可能会使用的方式。 表14 你的配偶陈述 你的回答是以下之一 “我特别想去度假。 我知道家里没多少钱，可是我实在太累了。 我想休息休息，散散心。 ” 1.“听起来不错，我们躺在海边的毯子上，享受着阳光和美酒，还有微风习习，涛声阵阵，美极了。 ” 2“我想我们超出预算了。 我不知道我们是不是还有多余的钱来花。
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