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接手谈判之后,合作伙伴开始就报了一个高出克里希纳穆尔蒂心理价位的价格。 最后双方以都能接受的价格结束了谈判,并且那个价格非常接近拉伊最初预计的价格。由于没有充分的准备,自身的谈判表现只能通过对手的反应加以验证,难免会有过度解读、反应过激的时候。(见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法:人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。不过我的实际体验是,我常常只能在全面和有效里做到其中的一个。实践证明,这么做很难引发转变。 认为把注意力集中在外部世界就可以实现转变,这是一种注定失败的思维模式。 它不会起作用。 是的,你可以通过这种方式获得渐进式的改变或遇到困难就被打回原形的短期改变。 但正如你从过往经验中所知道的那样,试图通过“改变”你周围的人来解决你自己的问题的做法是不会有效果的。思想者归纳总结出各种概念,然后我们才能理解它们,谈论它们,运用它们。”凯尔陷入沉思,想着如何避免谈到报价太低。 卡拉静坐着,等他答复,凯尔终于透露:“我觉得你的薪酬还可以报得再高点。 ”这种答复就有助于卡拉提高薪酬,或是寻求其他方式增加补偿。 还有需要考虑的事。 如果薪酬范围只能固定在了.5万至12.5万美元之间,其他福利可能将提高约25。 这样薪酬加上额外的福利也会比她的实际收入多25。 假如卡拉通过提前研究发现薪酬范围为了.5万至12.5万美元,而她打定主意要7.5万美元,那她就没有可能拿到其他福利,使自己的收入永远无法接近凯尔预想的10万美元。正当他们催着我朋友,要她签署转让合同的时候,我的朋友向我求助了。贾丝明回信: 贾丝明:丹尼,你想得非常周到,可是我们己经请了一位专业的摄影师来拍摄我们的婚礼。威廉尤里〔111113此7〕哈佛谈判项目(他”虹6801131100。 061〕发起人之一 比菜谱更重要的是,有个好厨子 我记得,我上大学前,母亲忧心忡忡,因为我连一顿“像样的饭”也做不出。

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