为了得到最完美的结局
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”他说:“你得让我看看你的学生优惠卡才行。 ”我回答说我没有,然后我继续说:“我向世界上成就最高的学者们学习,因为我相信终生学习的理念并且将其付诸实践,所以我是一名成人学生。 ”他跟我说,这不算数,他一定要看见证据才行。随着微软的发展,盖茨也不断成长。我们掐头去尾地形成自我映象,结果扭曲了事 实。“等等,你不再考虑一下。而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。如今,我亲身品尝了个中滋味。一旦看到对方让步,我们也会不知不觉地做出让步〔《影响力一一为什么人们会动摇。准备工作的重要性 “我练习得越多,我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶(⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局,准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间,去收集所有的信息,并考虑自己的可选项一一除此之外,别无他法。 与此同时,你还需要从谈判对方的视角去思考问题:如果我是他们,会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息,那就是在谈判的准备工作方面,是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局,你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。
我选了有效。卡拉伪装出这种表情,意图向凯尔传达这种想法:“你的报价也没有那么优厚。 ” 另一个策略就是不要和凯尔谈及任何有关薪酬的事。 有时沉默自有一种巨大力量,运用微表情通常有很多方法,包括沉默。 更有甚者当你伪装微表情时,你必须意识到你的对手可能会询问你许多问题,以确定这些微表情的含义。人们往往倾向于模仿别人的穿衣风格,并且还会学习对方的肢体语言习惯,这种思维倾向也能在爬虫类动物的大脑中找到。13&0〕在接受采访时说:“我们正在寻找将来能够改变医学实践的项目。”我说:“我可以和你们经理谈谈吗。 ”我说话的语气提高了话语的权威性。 我的语调表明,我是个不容被随便糊弄的人,不会说出“哦,那好,我可以和你们经理谈谈吗”这种软绵绵的话。然后我向他们解释说,1代表的是最微不足道的冲突等级,比如说今天晚饭吃什么这样的事。”在某些情况下,这么做是可以的。着眼行为就像只关注菜单,这么做尽管必要,却不足以让你烧出好菜。 当你开始关注自己作为“厨子”对饭菜的影响时,你才能看到质变。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率,防止不必要的让步(关于如何通过优势引出创造性选择,详见第六章一一达成最大共识的谈判策略)。 此外,站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。
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