为了得到最完美的结局
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”他说：“你得让我看看你的学生优惠卡才行。 ”我回答说我没有，然后我继续说：“我向世界上成就最高的学者们学习，因为我相信终生学习的理念并且将其付诸实践，所以我是一名成人学生。 ”他跟我说，这不算数，他一定要看见证据才行。随着微软的发展，盖茨也不断成长。我们掐头去尾地形成自我映象，结果扭曲了事 实。“等等，你不再考虑一下。而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。如今，我亲身品尝了个中滋味。一旦看到对方让步，我们也会不知不觉地做出让步〔《影响力一一为什么人们会动摇。准备工作的重要性 “我练习得越多，我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶（⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局，准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间，去收集所有的信息，并考虑自己的可选项一一除此之外，别无他法。 与此同时，你还需要从谈判对方的视角去思考问题：如果我是他们，会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息，那就是在谈判的准备工作方面，是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局，你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。
我选了有效。卡拉伪装出这种表情，意图向凯尔传达这种想法：“你的报价也没有那么优厚。 ” 另一个策略就是不要和凯尔谈及任何有关薪酬的事。 有时沉默自有一种巨大力量，运用微表情通常有很多方法，包括沉默。 更有甚者当你伪装微表情时，你必须意识到你的对手可能会询问你许多问题，以确定这些微表情的含义。人们往往倾向于模仿别人的穿衣风格，并且还会学习对方的肢体语言习惯，这种思维倾向也能在爬虫类动物的大脑中找到。13&0〕在接受采访时说：“我们正在寻找将来能够改变医学实践的项目。”我说：“我可以和你们经理谈谈吗。 ”我说话的语气提高了话语的权威性。 我的语调表明，我是个不容被随便糊弄的人，不会说出“哦，那好，我可以和你们经理谈谈吗”这种软绵绵的话。然后我向他们解释说，1代表的是最微不足道的冲突等级，比如说今天晚饭吃什么这样的事。”在某些情况下，这么做是可以的。着眼行为就像只关注菜单，这么做尽管必要，却不足以让你烧出好菜。 当你开始关注自己作为“厨子”对饭菜的影响时，你才能看到质变。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率，防止不必要的让步（关于如何通过优势引出创造性选择，详见第六章一一达成最大共识的谈判策略）。 此外，站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。
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