即我要做作为一个人所应该做的事他们
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， “我很喜欢你，在一些个人问题上一一比如找新的工作一一我也想多听听你的建议。 ” 最终，你可能会发现，一旦在谈判中你与对方建立了良好的人际关系，那么在今后的日子里，他就会越来越信任你，他甚至会分享更多关于他个人生活的信息。我们是成年人，不玩玩具。《沃顿商学院式计划和方案》，保罗舒梅克卬3。 50636〕，翔泳社2003年出版。等把其他事项讨论完了再回过头来继续讨论。奥德丽洛德（如办606〕 小时候，我最好的朋友是一个名叫埃莉的小女孩。《哈佛商业概要〔5〕：谈判力》，哈佛商学院讲义，讲谈社2003年出版。我总是会建议人们在谈判场合准备好一块白板，然后把那些突出的问题写在白板上（请注意使用积极向上的语言，不要用“我们出现意见分歧的问题”这种负面字眼〕，写出来大家就都能一目了然了。我们渴望爱，渴望成功，渴望经济发展。《为什么人和组织不能改变。 哈佛式改变自我的理论和实践》，罗伯特基冈〔06X166830〕、丽莎拉斯科莱赫（[133301367〕，英治出版社2013年出版。
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