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既要理性思考，同时也能一分为二地看出对手提议的利弊。无论你的工具是精致还是粗糙，说到底，使用工具的还是你。 如果你忽视内心的成长，那么土和水混合起来只能变成泥。我们掐头去尾地形成自我映象，结果扭曲了事 实。为此，谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等，这些都需要重新审视。他的生活改变了，他开始跟自己进行谈判、和他人进行谈判，而如今，他已经非常成功。 采取行动，开始谈判。四大成员的想法既不是要求，也不是命令。 它们只是你的不同面向所发出的不同表达，除此之外，别 无其他。一方面，在准备阶段简单列出准备内容，之后与谈判结果相对照，这类反馈型的学习方法效果颇佳。
”当然提问的同时还可以配合挠头的动作，你需要在视觉效果上、在听觉效果上同时营造出非常惊讶的感觉。哈维尔感到非常沮丧，因为他已经运用了他在一整天的倾听培训里学到的所有技巧。 他告诉我，他注视了对方的眼睛，重复了对方的话，也询问了一些问题。然而，博伊德同意为巴里换车，却不愿因为说谎而受到指责。 巴里明白，他以后还需要博伊德，因为他是该镇唯一一家汽车经销商。 如果这次交涉是面对面交谈而不是在电话里进行，巴里就会稍作停顿，给他一点感到羞愧难当的时间，直到他做出让步。 然后，巴里就会微微一笑，发出非言语信号，意思是说：“谢谢你能够更多地为我着想。 ”在博伊德更为冷静的时候，他表现出协调者的个性，他用自己的勤勉和创造力确定巴里想要什么样的车。 他的动机促使他去解决问题，因为调查整个事件的过程，他们不得不忍受由此带来的煎熬，巴里完全可以凭借这种持续的非舒适状态，要求对方做出更多的让步，博伊德也完全可能接受这些要求。举个例子，你可以这样说一一“我们这款产品正常的定价是10000英镑。 然而，在特定的情况下，由于我们更倾向于长期的用户关系，所以为了对长期客户予以优惠，我们也可能会为对方提供充分的折扣”。 所以卖家并没有在一开始出低价，相反，他一开始标高了价格，将价格锚定在10000英镑，并因此将对方以及旁观者对该产品的认定价格锚定在了一个较高的位置。 反过来看，一般情况下，为了锚定低价，买家可能会说：“我们购买这种产品一般的支付价位只有3000英镑，所以您最好降一降价。 ，即便对方实际上愿意为该产品付出的价钱远高于这个价位，他们还是想要在卖家的心中锚定一个底价。在日常生活中，你的守望者让你与内部谈判者之间保持了难得的距离，无论在工作还是在生活中都是如此。 所以，你的守望者时刻观察着四大成员的动向，注意着你的典型反应。 这与弥合表现落差有什么关系呢。 当守望者开始向内探求时，你就 会拥有一种全新的体验 你无须付诸行动就能观察这些反应。丹尼的行为向卡拉透露了什么。尽可能地使用与对方相一致的措辞。缺乏在场感可能会让经营活动遭遇重大损失。
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