二人轮流在九个小方格内画圈或打叉
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一切都不稳定、不确定，复杂而彼此矛盾，我们如何在其中找到稳定与安宁。然而与此同时，我们的后院却在上演飞机撞大楼的惨剧。 数千名无辜者清晨赶去上班，却再也没能回来。 那些在烈火中消逝的惨白脸孔萦绕在我的脑际，挥之不去。此时，找出最能影响本次谈判的外部因素，谈判的必要性和重要性也随之浮现。 于是，“只是为了这个原因而买。 ”“真的有这个必要吗。 ”等疑问也在情理之中。 如果谈判的议题是试验性地引进设备，需要放眼外部环境，例如征询现场的反馈意见以判断是否需要。 图表反映谈判要素 为了冷静分析，以图表反映现状具有显著的效果。贷款和其他金融工具都需要谨慎设计，做好风险防范。一旦你开始了解自己，比如什么事情能激发你的潜能，什么事情会触碰你的痛处，你手中的那些同样的材料就会在将来成为美丽的花园。你可能还会回想起艾伦试探泰伦斯的话语间透露的那股傲气。 “你当然知道，泰伦斯，照料赛马需要食物、训练、请兽医，开销不小啊。 你确定能负担得起吗。尤其是那些细微的小事，当然也包括一些你帮助别人取得成功的大事。 有些人是比较“忘恩负义”的，即便别人真的帮助他们谈成了一旦大生意或者抓住了一个大客户，他们也不会因此而说别人的好话。你们这是在逗我玩吗。如果说强硬型是北极，那么平和型就是南极了，而封闭性和开放型则处在地球东西两个轴心。 谈判的性格类型 强硬型(谈判中咄吧适人） 图2 性格类型概览 强硬型的人通常爱说：“这就是最好的报价了，要不要随你。 ，这种人对对手的需求和立场漠不关心，他们企图主导谈判，可能会让谈判充满火药味。 他们有强烈的获胜欲，有时不惜一切代价。 而随和型的人则想要营造你好、我好、大家好的氛围，他们心态乐观，觉得说话不应该遮遮掩掩，愿意打开天窗说亮话。 他们希望达成双方都感到满意的结果，而强硬型的人则通常占随和型的人的便宜。有些事情会突然进入公众的视野，也没有人知道这些消息是如何泄露出去的。
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