大多只想着如何从尴尬的气氛中尽早脱身
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图11.1 这张图显示了我们在回到本心后所进入的一种内心世界与外部世界合而为一的状态，同时也让我想起了我们在本书第2章里讨论过的一条荣格的核心思想。在我印象深刻的一次交涉当中，一位垃圾工居然开价几千美元来帮我们清运垃圾。打破传统美德的束缚 面对谈判对手的态度，尤其是愤怒和不满，以及我方提议遭到否决时，国人并不善于表达自身的不快，大多只想着如何从尴尬的气氛中尽早脱身。这是自切尔诺贝利核泄漏以来最严重的核事故。 在《科学美国人》杂志上的一篇文章里，一名20多岁的维护工人自愿进入工厂以帮助控制险情。 他知道自己的行为会危及自己的健康、未来和生命。 他知道空气有毒，知道他的这一选择有可能使自己一辈子不能结婚生子，因为他担心自己的身体状况会连累他人。我是否表现得太纠结了。 我如何确定他在跟着我的思路走。 ”确保他在跟着你的思路走，但如果之后他开始一个接一个地提出问题，你就会知道他在企图获取更多信息。永远要有其他选择一一如果对方认为你也可能在别人家买到这件商品，那么他们就知道该怎么做了，他们很可能会把售价降低到自己的 撤出定位。 不要把对方的否定回答看作是彻底的否定一一这只能说明你暂时没有得到折扣。 不要被这件事所挫败，继续行动，在买下一件商品的时候继续争取优惠。守望者并不是要让我们成为超人，搞定日常生活中出现的所有困境。否则，别人可能会觉得你不诚实。 你也会因此失去影响力，从而彻底丧失说服能力。只要稍加帮助，我们就能清楚地看到它们如何影响我们，推动我们的体验。 一旦知晓它们的运作机制，我们就能改变它们的样貌，进而在工作和生活中开创 出全新的局面。 认识你的四大成员 杰出的祌话学家约瑟夫坎贝尔〔了036口卜爪油611〕认为我们每个人都是“千面英雄”。 我觉得这太多了，我们掌握不过来。
以先前的平板终端米购为例，势必会有大量供货商报价，这就为8八对是供了一个再合理不过的思路，例如：“很快就会找到合适的卖家。四大成员和促变者都是真正的你的一部分。 你的内心世界，连同你在工作和生活中的表现都是真正的你的一部分。 内心制胜法之所以能够引发实质性的转变，原因就在于，它把这两段旅程结合在了一起。 体现这一理念最著名的象征或许就是道教的阴阳图了。然而另一方面，我思考一年后也发现，我们这些年来讲授的那些技巧和方法并不足以解决现实问题。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中，人们往往忽视两点：第一，委托第三方裁决比自己解决问题风险更大；第二，即便在谈判中标榜自身正义，也不可贬低对手。每个人都有自己的道德指针。 有些人也要遵从自身的职业规定。 医生要遵从希波克拉底誓言，发誓首先要做到“不伤害”。团队里的每个人都表示他们赞同我作为团队的领导人，当我们与部长举行会谈时，我将作为主要的发言人，提出多数的问题。 在我们的会议中，我还没说完，部长就开始阐述他的想法，而我并不会将话语权让给他。 我这样一介普通公民，何其有幸坐在一间高档的会议厅里，与一位被州长赋予重任的商务部部长举行会议。 但是我还是不会把话语权让给他的。我们作为团队是如何发挥作用的。 我们下次应该如何团结协作，做得更好。还是我的船长。 如果是船长的话，那么你的四大成员就是能起到帮助作用的乘客。 这样安排，一切都会顺利很多。
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