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2接受和欣赏他们。谈判人员不但要面对对手的步步紧逼,也要承受来自公司内部的压力。 以与别的企业商议共同开发产品为例,知识产权的部门要求务必严守自身对技术及专利的独占,而技术部门则强调以自身技术为主导,要求不尽相同。我来到一处巨大的环形车道,眼前出现了一座非常漂亮的新英格兰式样的建筑。 一个从头到脚都打扮得非常精致的金发女士来到门前,身边还跟着两只非常大的狗。 两只狗对我狂吠,不断地跳起来,撞到门内侧的玻璃窗格上。 这位女士说:‘别担心,它们不会伤害你的。” 这样你就可以使他处在防御地位。 确保你已经理解成功的谈判需要包含怎样的要素才能提前筹划和落实将要采用的身体语言计划。练习提要求的方法一一提问题的方式一定要温和而坚定,这将会大大增加你的成功概率。 人们往往喜欢想自己喜欢的人给出优惠。就我个人而言,在这些时候,我会讨厌所有的人,包括朋友、同事和税务机关、保险公司的人,还有设计了这种动不动就出问题的打印机的人。 往往就在同一天,我还会被笔记本的电线绊倒,同时还扭伤脚踝。 遇到这种事,我还可能会吃一大盒饼干,接着再后悔不迭。假使你正站在谈判对手前面,注意到他双手打开,双臂张开,那他表达的信息是“对你没有什么好怕的”。 这些信号证实那个人比较快乐。其中一人是“血”(其中两位股东的儿子),他是公司最好的销售。




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