而在解释的过程中往往就会泄露出额外的信息
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然而，我们发现大多数的书籍所引用的还是上面所提到的这几个数字。 就我个人来讲，其实我并不关心具体的数据是多少，因为这些数字最开始的目的是为了告诉人们肢体语言在了解谈判进程中的重要性。 就算我们承认，在交流中语言文字信息的比重也绝对远远不止77。 那么少，但我们还是能够明白，肢体语言仍然至关重要。 正因如此，当我们在参加一场复杂而又关键性的谈判的时候，我们得到的超过半数的信息其实都是用眼睛看见的而不是用耳朵听到的。 如果我们关注那些看得见的信号，那么我们就会减少被对方误导的可能性。 据说，只有”。 的人能够真正熟练地关注并破译对方的肢体语言。” 说完话，我不禁笑了起来。杰里米的团队打破僵局后，他脱掉了外套。 他想说的是：“让我们大干一场，撸起袖子，使劲谈。这也就意味着人们往往不得不再向他解释一遍自己的意思，而在解释的过程中往往就会泄露出额外的信息，有些是通过语言泄露的，有些则是通过肢体语言泄露的。我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 我得让大家行动起来。巴里也介入进来，他是个调查者一一一个对总经理的可信度持谨慎态度的人。
她竟然不懂得“讨价还价”这个词。一发现这件倒霉的事情，我就开始想象，在这么重要的时刻，没有合适的首饰该怎么办。 为什么会这样。 在不知不觉之间，我的心情开始剧烈波动起来。 我想道：“我的这种横跨大西洋的生活显然是有问题的。 如果我没有嫁给伯纳德斯，我就不需要把我的东西在阿姆斯特丹放一点，再在波士顿放一点。 这样一来，当我需要我的宝贝耳环时，它们就会在我手边，我就能戴着它们去见总统了。 ”那个时候，我的理智已经完全迷失了。他是否在说：“瞧，我更高大，也更厉害吧。如果你的冲突模式属于那种不那么擅长坚持己见的，那么你应该稍微提升一下自己的专断力，这样才能成为一名更加优秀的谈判者。我有权利在这个群体里提起这件事吗。 我巳经受到了怎样的影响。与你的四大成员保持适当距离既能给你带来明晰感，也能帮你解放身心，一位学员在我们谈论如何激发守望者来帮助进行困难决策时这样 “过去，我一般会对自己说：‘我讨厌这种事，我实在想不清楚，不知道该怎么办。 我的脑子乱极了，不知道该往哪里去。 如果能后退一步，听听我的思想者和恋人对这件事情的不同看法，情形确实会好很多，这样我就能理解它们各自的意思。 现在，当我决定该如何行动的时候，我会同时考虑两种看法。 ” 对索菲亚来说，她的守望者发现，她的内在谈判只有梦想家和恋人两人参加。
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