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本章将带你了解微表情是如何产生的,世界上通用的七种微表情,以及解读这些微表情的重要性。 七种通用的微表情 世界上有七种通用的微表情,那就是恐惧、愤怒、厌恶、惊讶、轻视、悲伤和欢乐。 这七种微表情之所以通用于世,就在于人人都在使用它们。关于这种逃避行为,我们应该持有更加现实的看法。 逃避型 我明天会考虑一下的。发票上的付款日期: 日期延后日期推迟日期提前彳分期付款合同的有效时长2建议: 管理时间实地参观考察 采购建议,员工问题,等等3服务: 额外附加的服务 允许在工作时间之外进行业务咨询一一提供个人手机号码〔而不是业务专用手机号码)以应付意外情况或巨大商机 保证回复消息的速度 客户经理的真实姓名 专业的发言人 培训顾问 管理顾问 4‘信息: 共享信息资料 在共同利益的基础上强调可以节约的成本项目5‘个人安排: 热情服务 公司礼品介绍引见人脉网络 销售培训一对一培训与监控创意 私人交往关系 当然还有很多很多像这样的可协商变量,不胜枚举。 在你的谈判准备阶段,请确保己方通过头脑风暴已经想到了所有的可选项目。韦斯:不过,我还有一个项目要报销,而且我肯定能把钱拿回来。 我:你说的是什么事情。 韦斯:我发现我能报销我的上网费,而且我找到了过去六个月的票据。 哈。他是一名优秀的项目管理者,执行力很强。 然而要想获得进一步的提升,他就得在保持高效执行的同时补强能力方格中属于“愿景”类别的能力。 贾里德的梦想家还是有力量的。譬如,你可以和他讨论如果谈不成他将面临的损失。 对损失的恐惧会驱使他去做你告诉他的该做的事,因为你已经向他传达了只有那么做才符合他的最大利益。 谈到恐惧和情商,你还需注意恐惧可能会影响你的能力,不仅包括从情商角度对你谈判效率的影响,同时还包括你如何使谈判对手感到恐惧。

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