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还有很多。 在我们这个时代,我们有回归本心的正式练习和非正式练习。 你可能会在打球、跑步或与亲朋好友进行亲密交谈时发现本心。要想在工作和生活中获得实质性的转变,你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说,每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能,它们都身怀绝技。至于将来的合作,假如对手只是高声强调可能性,却不说明其中的风险,那就不必放在心上,除非他能拿出令人信服的担保。 图23好警察和坏警察000口83口) 好啦,别这么说嘛,再说也没那么糟糕吧。 不就是价格嘛。 只是高了一些,你 好警察和坏警察一一国人尤其需要警惕 接下来,笔者简单介绍几条经典的谈判战术。如果到最后我们在总共十个问题里面,有八个问题都达成了一致,只剩下两个问题还有分歧的时候,谈判就可以非常高效了。 这时候你可以说:“如果我们在这个问题上让步,您能在另一个问题上让步吗。 ” 如果在谈判的第一个问题上你们就陷入了僵局,这时候你可以说:“我们能否把存在分歧的问题先搁置在一边。 ”先去解决那些你们能够达成一致的问题,稍后在谈判即将结束的时候再来讨论争议问题。但是随后,狐狸的尾巴就会露出来。”而不是毫无底气地说:“如果你真想要这栋房子,也许你需要考虑提高报价。 ” 我强调能量的大小就是在强调从你口中产生的触发器一一你说话的节奏和力量,用它传递你所拥有的能量,与你谈话对象的性格类型紧密相连。 不要用同样强度的能量去对付一位调查者。 记住,调查者本身就是个封闭的灵魂,能量太强会吓到他。(视觉〕 我能听懂你说的话。 (听觉 我能够理解你要传达的含义。 (动觉〕 我很看重一个人的外表。 (视觉〕 我能从一个人的声音中听出很多信息。 (听觉〕我能通过握手了解一个人的更多信息。 (动觉〕 在一般性的展示活动、交流活动以及谈判活动中,优秀的销售员或者市场营销人员往往会同时使用上述三种渠道。我真的不能失去这笔生意。
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